PROGRAM 03
与信管理研修
取引先の危険信号を見抜き、貸倒れを防ぐ
与信管理の基本から、取引先企業の定性・定量分析、信用不安への備えまでを学びます。
3〜4時間経営分析・与信カスタマイズ可能
FOR WHOM
このような課題に対応します
- 取引先の売上規模だけで信用力を判断しがちである。
- 財務情報の悪化を見つけても、何を追加確認すべきか分からない。
- 営業活動と債権保全を両立する視点を持たせたい。
LEARNING GOALS
研修の到達目標
- 与信管理の目的と、貸倒れが自社に及ぼす影響を説明する。
- 財務指標と定性情報を組み合わせて取引先のリスクを確認する。
- 信用不安の兆候を捉え、取引条件や債権保全上の検討事項を整理する。
※ 到達目標は研修で目指す水準であり、習得を保証するものではありません。
LEARNING CONTENTS
この研修で扱うこと
- 与信の意味と回収条件
- 貸倒れによる影響
- 定性分析・定量分析
- 格付け・回転期間・粉飾決算
- 債権保全・債権回収策
CURRICULUM
標準カリキュラム例
カリキュラム例を確認する
前半
01イントロダクション
- 講師の紹介
- 研修のゴール
02与信管理の基礎
- 与信の意味、回収サイトと入金サイトの説明
- 与信管理の重要性（貸倒れによる影響を考えるワーク）
- 取引の全体像の把握方法についてのワーク
- 与信金額の算出方法の説明
- 手形の基礎知識
後半
03企業分析
- 企業分析の目的
- 格付け制度
- 定性情報についてのグループディスカッション
- 定性情報の解説（事例を交えながら）
- 自己資本比率の比較問題と解説
- 流動比率の留意点に関する問題と解説
- 総資産回転率を使った異常値発見ワーク
- 回転期間分析の説明
- 粉飾決算の問題
- 発表と講師による解説
04信用不安への備えと対応策
- 債権保全
- 緊急時の債権回収策
05実務で使えるウェブサイト
06まとめ
- 本日の振り返り
※ カリキュラムは標準例です。時間や対象者に応じて範囲と順序を調整します。
WORKSHOP
演習・ワーク例
取引先の財務情報と定性的な情報から、与信上の懸念と確認事項を整理します。
演習で考える問い（例）
売上高が伸びている取引先でも、回収条件や資金繰りの面でどのような警戒材料があるでしょうか。
取引先の架空の決算書と営業情報をもとに、危険信号、追加ヒアリング項目、取引条件に関する判断材料を整理します。
カスタマイズの考え方
研修時間・対象者に応じた調整例
- 営業担当者向けには与信判断の初動と情報収集を重点化
- 与信管理部門向けには財務分析と債権保全を厚めに構成
営業部門向けには取引現場のケースを重視して構成します。
BEFORE TRAINING
受講前の知識・準備
決算書の基本知識があると理解しやすくなりますが、必要に応じて財務諸表の復習を組み込めます。
FAQ
よくあるご質問
- Q. 経理・財務部門以外でも理解できますか。
- A. 営業担当者向けの実施を想定したテーマです。取引現場の具体例を中心に組み立てることができます。
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